月份:2019年12月

以广告的5M方法分析如何策划一场优秀的线上活动

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文章按照“5M”方法,结合实际的案例来分析对线上活动策划进行了相应的分析,希望能够在你做活动时带来些参考。

在菲利普·科特勒的《营销管理》一书中提到,广告开发时需要做出的5个决策,即“5M”:任务(mission),即广告目标;资金(money),即可支出的钱以及不同媒体类型间的分配;信息(message),即推出的信息;媒体(media),即使用的媒体;测量(measurement),即如果评估结果。

做运营活动,本质上就是广告,都是想通过高性价比的方式带来收益。现在我按照“5M”方法,并结合实际的案例来分析下,如何策划一场优秀的线上活动。

运营活动的目标必须具体可量化,目标是否具体直接关系到执行时的数据跟进,活动跟进过程中的模棱两可很可能导致活动效果不佳,而且目标越具体越可以反推出整个活动需要用的资源,进而可以制定出更优的推广方案,让资源利用最大化。

比如,一个活动是为了拉新而做,你不能说就是为了拉新啊,问你想拉多少,你说当然是越多越好啊……不花费精力做具体的目标分析,不管是活动跟进还是结果分析,都会变得形式主义。

你的目标要具体到新增XXX用户,甚至细致到阶段目标,为达到这个目标,你需要协调整合内外部的推广资源,需要“整合”到什么程度,你需要大致清楚每个渠道的数据情况,是否符合目标预期。推广过程中,要紧密跟进数据结果,阶段目标没有达成,需要考虑对活动做优化调整。

这里的资源主要指的是活动预算(明确单个获客成本)和推广渠道资源。活动资源的确定都同活动目标相关。

单个获客成本一般是公司在综合各方面因素以及历史活动经验得出的一个较优的结果。活动运营人员策划活动时不必太局限于这个成本,设计好的活动形式和精彩的内容输出,一般都会做成一个“四两拨千斤”的活动。

在明确了活动目标和活动资源后,接下来就是活动灵感,即创意策略。产生好的活动灵感需要具体以下基本条件:

我自己觉得物质激励是一种理性联系,俗话说“亲兄弟明算账”,就是将感情抛却一边,只谈正事,谈各自需求。理性联系很容易建立,深入理解产品和用户特征(比如人的贪、嗔、痴),但是活动运营不止要完美的同用户建立理性联系,还要在感性上建立联系,“拨动他们的心弦”。

例如下面这个案例,就是充分提炼产品卖点以及深入分析用户需求后,在理性上成功同用户建立联系,用户成功get到活动输出的价值,结合自身想进步的需求,踊跃加入活动。

公开课的推广效果比日常简单粗暴送优惠券的活动形式相比,订单成交总额翻了三番;

知识海报的推广直接吸引1w+用户参与,而用简单粗暴的形式送海报一般参与人数是在2k左右。

再举一个创意H5活动,由于我之前负责过一个细分垂直领域的用户运营工作,产品功能主要是资讯分享,信息交流,个人技能提升。
更多精彩尽在这里,详情点击:http://hardysapplianceandfurniture.com/,M-施密德通过对目标群体的需求分析,我觉得知识竞答类活动可以做成系列活动:趣味性+专业性+物质激励+用户炫耀竞争心理。

上面三重激励,分别从理性(物质激励)和感性(心理激励)层面同用户建立了联系。与相同推广资源的活动相比,参与人数提高了60%以上,活动转发率将近30%。

广告中的媒体选择指的是媒体类型的选择,投放时间和空间的选择。而对于互联网时代的线上运营活动,这里的媒体策略我更愿意理解为推广渠道的评估和选择。也就是要找到你的目标用户相对比较聚集的渠道,以及对此渠道推广时间、位置安排,和效果评估。粉丝多的公众号不一定是你的理想推广渠道,这跟你的目标用户定位和活动目标是相关的。

活动复盘的重要性我就不再赘述。我想说一点是,5m在KPI比较紧迫的情况下,活动运营人员往往会承担比较大的压力,一个活动的上线(确定活动目的-方案策划-跟进设计、研发、测试-上线推广-数据跟踪-公布结果-活动复盘),往往要付出极大的心血,但是活动频率仍然不能减少,所以需要运营人员不断总结活动经验,形成规范化、系列化,可以快速上线的活动模板,以此来降低策划成本,提高推广效率。这个模板指的是活动形式模板化(比如抽奖),文案模块化,设计模板化等等,只要肯话心思总结沉淀,总能形成有价值的东西,事半功倍。

最后,强调一点,做活动切忌虎头蛇尾,运营活动要想管理一个项目一样去执行,明确项目目的,明确时间节点和责任分工,严格跟进。一个超棒的创意如果只有80%的执行力,还不如一个普普通通的创意加上100%的执行力。

读书计划(是不是听着要做计划,就没多大动力参加了),用户的参与门槛很高,需要填写五本自己想要读的书,以及计划读完时间,并且要分享到朋友圈。参与成本高直接使得用户体验变得很糟,参与数也比较惨淡。大家可以回到上面的“活动方案策划(message)”,可以轻易看出失败原因:

这个活动既与产品无直接关系,又没有准确的get到用户需求,是没有同用户建立起联系的,是典型的自嗨型失败案例。

人人都是产品经理(是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位服务产品人和运营人,成立9年举办在线+期,线+场,产品经理大会、运营大会20+场,覆盖北上广深杭成都等15个城市,在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一起成长。

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联想M6200驱动xp系统需要输入文件是怎么回事?哪位大神指导一下!

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老式的联想M6200激光一体打印机驱动win10装不了,换老电脑xp的系统安装驱动到复制备份文件的时候出现一个需要输入文件位置,但是找不到相应的文件啊,哪位大神指点一下!谢谢!…

老式的联想M6200激光一体打印机驱动win10装不了,换老电脑xp的系统安装驱动到复制备份文件的时候出现一个需要输入文件位置,但是找不到相应的文件啊,哪位大神指点一下!谢谢!m是

这个问题我以前也遇到过,当时我在电脑上下载了一个深度的系统镜像文件,然后在硬盘上安装引导,然后重启电脑就顺利地进入xp的安装界面了。M-施密德

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我在安联球场见证新的世界纪录莱万9分钟5球逆转沃尔夫斯堡现场看球真的太棒了!

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我在安联球场见证新的世界纪录,莱万9分钟5球逆转沃尔夫斯堡,拜尔洛泽尔现场看球真的太棒了!沃尔夫斯堡球场

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拜仁vs沃尔夫斯堡:穆勒、胡梅尔斯、博阿滕首发

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北京时间3月9日22:30,德甲联赛第25轮,拜仁慕尼黑坐镇安联球场对阵沃尔夫斯堡。赛前,双方阵容出炉。

拜仁慕尼黑首发:1-诺伊尔;32-基米希,5-胡梅尔斯,17-博阿滕,沃尔夫斯堡球场13-拉菲尼亚;8-哈维-马丁内斯,6-蒂亚戈,22-格纳布里,
更多精彩尽在这里,详情点击:http://hardysapplianceandfurniture.com/,拜尔洛泽尔11-J罗,25-穆勒;9-莱万多夫斯基

替补:26-乌尔赖希,拜尔洛泽尔4-聚勒,18-戈雷茨卡,7-里贝里,19-戴维斯,20-郑优营,35-桑切斯

「齐木楠雄的灾难」漫画今日完结下期开载齐木楠雄四格漫!

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麻生周一「齐木楠雄的灾难」于今日(2.26)在周刊少年JUMP13号上迎来了最终回……但是先别忙着喊“完结撒花”,因为在3月5日的下一期JUMP上将开始连载「齐木楠雄」四格漫画_(:з」∠)_

「齐木楠雄的灾难」讲述的是拥有超能力的高中生齐木楠雄与极富个性的伙伴们的日常爆笑生活。该作于2012年连载至今曾推出过动画、真人电影、游戏等各种企划,目前第二季TV动画正在播出。

其实像这样说完结其实也并非完结的作品还有不少,比如「干物妹!小埋」完结后没过多久就开启了「干物妹!小埋G」的连载,「灵能百分百」完结后作者也表示会在2018年开启系列新作。

京都动画《紫罗兰永恒花园 外传》定档1月10日:一份来自“京阿尼”的新年礼物178动漫原创▪

致幻谈选手表现:Hope大后期表现惊艳,齐木楠雄四格漫画滔搏只靠中野还是赢不了178整理▪

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才子漫画家迎娶美女偶像 《齐木楠雄的灾难》作者麻生周一宣布婚讯

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近日,日本二次元圈中又传来好消息。知名漫画《齐木楠雄的灾难》作者麻生周一传出婚讯,他与偶像组合“电波组”的成员古川未铃喜结良缘。

据悉,齐木楠雄的高三漫画身为“电波组”成员的古川未铃率先在公演的采访中曝出婚讯。而后,麻生周一也在自己的推特上发文证明,并且以漫画的形式将齐木楠雄与古川未铃画在一起以表达自己喜悦的心情。齐雄据日媒分析,2018年4月电波组.inc演唱了《齐木楠雄的灾难》的TV动画主题曲,麻生周一可能借此为契机与古川未铃结识,并开始交往。

据了解,麻生周一,日本知名漫画家,出生于埼玉县入间市,代表作为《齐木楠雄的灾难》。原本,麻生周一立志创作热血王道类漫画。向手冢赏寄去作品的同时又抓紧时间创作了《吾等为勇者》的搞笑漫画,并将作品寄给了赤冢赏。结果,搞笑风格的《吾等为勇者》成功获得了2006年上半期第64回赤冢赏准入选奖。与此同时,麻生周一也下定决心转变创作风格,开始画搞笑类漫画。

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MLXL是什么码子?分别是什么身高穿的?

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01码表示代码为:XXS 02码表示代码为:XS。03码表示代码为:S04码表示代码为:M。M-施密德

基本尺寸在人体上,有一些很重要的尺寸,它们既可作为躯体的基本尺寸,也可作为测量时的相对位置尺寸。

(1)胸 Bust/Chest:经胸部的最高点作胸部的水平线,其周长即为胸围。

(2)腰 W aist:在身躯的最狭窄处,m是作腰部的自然水平线,其周长即为腰围。

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宝马M8 Gran Coupe第一版8-8是超稀有M轿车

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价格为84,900美元的8系Gran Coupe,其基本840i规格已经是您可以买到的最昂贵的宝马车之一,但是您可以通过获得$ 143,000的M8 Competition Gran Coupe,为豪华轿车支付更多的费用。我们还没有达到极限,因为还有一个更昂贵的第一版,其全球上限为400辆。在这次限量比赛中,M-施密德前八辆车是“ 8之8”系列赛车的一部分,该系列在已经特别的变体上进行了一系列调整。

该车的外观设计受到了2018年3月在日内瓦车展上首次亮相的Concept M8 Gran Coupe的启发,作为量产车型的预览版。宝马的旗舰轿车采用独家的个人Aurora钻石绿色金属漆结合金青铜色装饰和特殊徽章。

前车灯的电晕环以黄色点亮,这是对往年宝马赛车的致敬,而B柱饰有激光蚀刻的“ 8之1”徽标。外部的变化是在门槛上印有“宝马个性化制造”字样,后挡板上有“ 8之1”徽章。

德国豪华品牌还对内饰进行了一些额外的调整,在该内饰中,m是地板垫是此特别版独有的,并且还有其他线索表明,这不仅仅是普通的M8 Competition Gran Coupe。所有八辆汽车均以Taruma Brown饰有Merino皮革内饰,以补充这些金青铜色的装饰。

虽然M8 Gran Coupe的生产将在2020年3月的第一版中开始,但是这八辆车已经按照相同的规格制造。其中一个专门用于德国国内市场,另外七个专门用于美国,瑞士,比利时,英国,俄罗斯,日本和卡塔尔。它的价格约为23万美元,这使其成为有史以来最昂贵的新型宝马之一,是与之息息相关的110,000美元M5竞赛的起价的两倍多。同时,它也比配备V12的M760i xDrive($ 157,000)和i8 Roadster($ 163,300)贵。

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斯图加特 VS 沃尔夫斯堡:狼堡连胜反弹拿下本场

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北京时间5月11日21:30,2018/19赛季德国足球甲级联赛第三十三轮第二个比赛日的八场比赛将同时进行,其中斯图加特队将在主场迎战沃尔夫斯堡队。斯图加特近况

在最近参加的15场比赛中,斯图加特取得了2胜8负5平的成绩。总共打进了18个进球,失球33个,场均进球1.2个,场均失球2.2个。其中大球概率为67%,赢盘率27%,胜率13%;场均角球4.8个,大角率40%。

斯图加特队实力不俗,但起伏较大,目前位于降级区,积24分排在联赛的倒数第三,落后安全区的沙尔克04队七分,目前已经失去保级资格,他们的目标是稳定名次,然后和德乙联赛第三名进行升降级的附加赛。

斯图加特队在上周六进行的德甲联赛中客场1比3负于柏林赫塔队,在联赛中遭遇客场四连败,对士气打击很大。本周六主场迎来沃尔夫斯堡队,斯图加特队临时主帅维里希表示实力强劲的对手努力寻找比赛解决办法。球队主场优于客场,虽联赛仅取得6场胜利,其中5场在主场作战时,不过对手实力并不强势。

沃尔夫斯堡在最近参加的15场比赛中取得了9胜3负3平的成绩。总共打进了32个进球,失球19个,场均进球2.1个,场均失球1.3个。其中大球概率为90%,赢盘率63%,胜率60%;场均角球5.3个,大角率60%。

沃尔夫斯堡目前积52分,和第六门兴格拉德巴赫同分,要想获得下赛季的欧战资格的话,最后两轮比赛至少要超到第六名。本赛季球队攻防两端表现不错,联赛至今打入54球,场均进1.69球,进攻实力排名联赛第8,失球46粒,场均失1.44球,防守实力排名联赛第六。

沃尔夫斯堡队在上周六进行的德甲联赛中主场2比0战胜纽伦堡队,在联赛中取得两连胜。本周六客场挑战斯图加特队是拿分的好机会,狼堡队必须要展现自己的最佳状态。球队客场能力不俗,联赛至今赢得15场比赛,其中客场占据8场,客场失球占总失球52%,主客成绩并无太大差距。

斯图加特队近10场2胜3平5负,沃尔夫斯堡球场沃尔夫斯堡队近10场5胜2平3负,客队状态更好一些。历史上6次交锋,主队4场不胜,本赛季首回合交锋,沃尔夫斯堡队在主场2-0击败了斯图加特,场面上还是占据了明显的优势。综合来看,本场比赛看好客队小胜。

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2010足球经理学什么技能好

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你问的太笼统了,根本没法回答。比如哪个位置的球员,拜尔洛泽尔他能力如何,不同能力不同位置的球员特殊技能都是不同的。比如前锋有一个是训练盘过门将,这个非常有用,但是需要你球员个人能力很强,如果他盘带很弱你让他学这个就是纯粹浪费射门机会

从SI官网论坛搜集来得FM2010部分球员能力变化(权威) FM2010的数据收集工作已经完成,各国资料搜集员已经提交了球员数据,在FM2010第一个补丁出来之前所有数据将是上市版本的最终数据。虽然全部的变动只有正式版上市之后才能看到,但在官网论坛上各个俱乐部的数据帖里调查员还是透露了一些球员的属性变动。首先FM2010将更新算法,多位置属性和双脚将占更多的ca比重,而双脚球员在比赛中的优势将会进一步加重。 德甲: Toni Kroos依旧将会保持-10潜力 Ozil将会提升为-10潜力,同时大副提升CA Lahm-CA/PA均会提升,ca提升主要因为双脚。 Neuer-CA/PA大幅度提升。预计PA与Adler持平。 Gomez-CA/PA提升,基于连续几个赛季稳定进球率的体现。FM2009中低压力和大赛将得到改善,基于欧洲赛场出色的进球率以及上赛季对阵拜仁狼堡等强队的友谊表现,国家队表现不再作为主要影响因素。狼堡是哪个足球队 模特萨克,A.FREIDRICH, 塔斯齐,贝克等德国球员将会得到CA/PA提升。 狼堡球员Misimovic,哲科,格拉菲特将会得到提升,其中格拉菲特主要体现在数值分配。 英超 Clichy-大幅削弱,主要体现在精神方面,大赛发挥将只为个位数,基于此前几个赛季多次在重大比赛中发挥失常导致球队输球。(这个很真实,这不今天阿森纳和曼城比赛此人失误三次导致三次失球) Walcott-小幅削弱。 维尔马伦-小幅增强。 Evra-小幅增强。曼联主要人员变动总体很少。 Mikel-ca将得到提升。 Anelka-ca将得到提升。 Ivanovic-ca将得到提升。 贝纳永-ca将得到提升。 Defoe-ca将得到大幅提升。 lennon-ca将得到大幅提升。 斯科特尔-ca将得到提升。 意甲西甲不详。